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再按套路出牌,五年后设计院将不复存在

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“建筑行业市场下滑,我看到的多是担心和焦虑,我不太理解,因为外面的世界如此精彩,同仁们需要达观一些。”

常有人问我,设计行业会往哪走?这个行业还有没有发展前景?我认为“既有又没有”。按传统的玩法一定没有,不按常理出牌就有大量机会等着我们,关键是你能不能看到这些机会。

经验变得越来越不值钱

我们一直将建筑设计行业称为创意产业,但是你用创意卖过钱吗?再好的创意,最终还要通过15块钱一平米的施工图变现。施工图不是创意,创意在产品里。建筑设计行业是一个靠专业和经验吃饭的行业,但是现在大家可以看到,技术发展的目的就是减少人的作用,智能机器人以及正在到来的万物互联时代,或许在将来,一个小朋友就可能运用技术解决现在需要工程师才能解决的问题。一旦壁垒被打破,经验会变得越来越不值钱,这就是社会发展的基本逻辑。

我很早以前就说,“五年后设计院将不复存在”,起码我相信,传统的设计院五年内一定会受到巨大的冲击,或者说会有新的设计院组织形式、运营方式产生。20年后这个行业会跟现在完全不一样。进入本世纪以来,很多曾经习以为常的道理开始一个个崩塌,那些曾经辉煌一时的神话破灭,更见证了许多奇迹的诞生。像诺基亚、苹果、淘宝、UBER这样的故事就不再一一列举。虽然行业壁垒让我们这个圈子相对稳固,但是我们需要认识到这个种状态既很危险,同时也孕育着巨大的机会。

新的机会在于重组价值链

一个没有发展前途的行业会呈现出以下几个特点:①优秀行业人才净流出;②新进入企业数量减少;③重要竞争对手大合并;④新用户增长速度下降;⑤老用户对性能不敏感。而建筑设计行业几乎全部中招。

那新的机会在哪里?行业变迁的实质有三点:一是技术进步,二是代际更替,三是经济转换。

变迁的形式就是价值链的重组。在资本-资源-产品-客户这条价值链上,设计行业不在主线上,而是在产品旁边挂着,这就危险了。因此,要把力量注入到主线上去,要打造创意产业,就要拥有产品,即上接资本、下接客户的产品,要实现这个逻辑并不容易。我们的设计师做好准备了吗?设计师真的懂资产吗?有一句话我在CCDI悉地国际(以下简称“CCDI”)说了五年,“我们要从技术解决方案提供者变成资产解决方案提供者”,我相信懂的人并不多。单纯用原来的公司实现跨越不太可能,必须要有新的办法。

CCDI未来的四个方向

CCDI的未来有四个方向:一升级服务。最近一些国外的项目让我们有机会做升级服务,包括PPP等新鲜事物,都在升级服务的象限里。二创意跨界。我们要为客户创造价值,创意会变得很重要,它需要建筑师们、设计师们更深刻地结合互联网技术,更深刻地接触用户体验,跟原来单纯的设计师思维不一样,这也是为什么我用“跨界”这个词。三拥有产品。这其中包涵了两层含义,一个是客户可以直接拿到的产品,如酒店从设计到运营,再到提供专业的呈现;另一个是供应链里的多个环节,叫建造产品,如悉道科技正在做的事。四退守平台。CCDI做平台的口号喊了10年,为什么用“退”字?2007年开始CCDI打造了一个平台,实现了很多交易环节。我认为CCDI内部的流程是目前建筑设计行业里面做得相当好的,它是非常严谨的,对应投资人、设计师、证监会都没问题,可以“四面玲珑”。这为平台打下了良好的基础。

只有“自裁”才能重生

面临市场变化,大家会想到一个词——转型,但事实上75%的企业转不过来。为什么?因为企业有固化的心智模式。如果心智模式改不了,还有一些别的方法,比如把组织变小,比如使投资方式多元化,CCDI也在做这些事。在这些年努力做平台的时候不得不使用“强权”,因此“逼走”了一些自由意志比较强的人,因此CCDI收缩了很多。为什么要做这种类似“自裁”的动作?因为不做不行。近年来,企业生命周期大大加快,技术进步越来越快,产品周期越来越短,像市场破坏企业一样破坏自己,像自然破坏生物一样破坏自己,既然早晚被杀,不如“自裁”,从内部找到好的基因,再跟别的基因重新组合,也只有这样才能重生。这也是一个企业家应该有的责任。我认为,企业的管理者不要当和事佬,要当平衡的破坏者,其责任也不是让员工满意,而是让员工优秀,让他超越自己。

去年开始,CCDI提出CDP,即所谓的“事业合伙人”,鼓励员工为自己做事,做自己的生意,成为绝对的经营者,平台退守为支持者的角色。深化平台,从过去的“公司+员工”进化到“平台+个人”,这件事我认为大有可为。可能五年、十年以后,设计公司就是一个“保险公司”,公司里的员工是“精算师”,对市场上的所有设计团队进行信用评估,设计保险产品,并探索如何用金融方式支持其做大。这是一个畅想,但我觉得并不遥远。

产品端的尝试

深化平台之外,CCDI还在尝试通过做产品进入资本主链条。CCDI投资了内部一名员工的创业项目——悉道科技,它是一个标准的物联网产物。在这个创业团队里有六七位IT人士,负责物联网接口和自动设计。现在已经可以做到一幢两三层的小房子,无论四合院还是别墅,一个建筑师按你的要求编辑成虚拟的、一一映射的模型,随后把这个模型输入自主研发的软件,十几分钟后全套设计图就有了,随后进行报批、审图等,最后进入工厂生产流程。这就是我的理想,从接入客户到生产,再到落成,设计院不存在了,只需要一位建筑师,或者说是客户端服务者,跟客户发生直接的交互关系。

再一个是乡建。我们想用文化、创意重新创造新的消费场景帮助资产升值。好多人问我“乡建”能赚钱吗?我的回答是只要创造价值为什么不能赚钱?锁定人,给他价值,把东西卖给他就可以了,就是这么简单,只不过很多人还不懂,这是好事,这样我们才有空间。

还有我最近在做的“呆住堂”。5G、物联网出现后,人们的生活工作都不会局限在一个空间里,人类使用房子的行为会发生一些新的变化。我做的乡建实际上是做业务生态,生态里面要有一些种子,于是又做了很多种子。比如文化IP “阿呆”,衍生出酒店品牌,我入股25%。明年会在北上广深开10间到12间城市店,加上6间到7间乡村店。我想做一个种子,用我所谓的创意、专业知识注入到有资本逻辑的产品里,给设计师做出明确的示范。它也有很好的盈利模式,并且已经具备大规模复制的可能性。

CCDI还入小股投资了一个做娱乐的公司“悉乐”,研发了一款服务于孩子的“轻乐园”。在城市中心地段,设置了一些从国外拿到独家代理权的项目。

CCDI在以上这些尝试中,基本涵盖了产业整个链条的各个环节,虽然尺度非常小,但从投资品牌、建造、资产处置、运营到最终的客户体验,实现了资本循环的闭环,我认为这条路是久远的。建筑设计行业正在遭遇的转折契机是以冲击的形式呈现的,我们确实有标准IT互联网人群难以企及的资源和能力,希望我们能够创造更多价值。
 
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从过去的“公司+员工”进化到“平台+个人”

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